创新商业模式与日俱增, 什么是酒店品牌持之以恒不变的成功要素?

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发表时间:2022-05-28 11:12来源:迈点网

文化传承赋予的深度理解后而服务消费者的设计,未来一定是百花齐放,更多元更精彩的住宿体验。

每一次经济周期循环框架下的复苏期,都离不开大环境下,全新的消费习惯所领导的各行各业在整体产业链升级下,完成其产品及服务的更新换代,同时配合产业资本再优化来更好地赋能企业品牌未来战略的实施。

即便是在屡见不鲜各种创新商业模式下的当今市场,“产品研发”依然是企业作为争取更大市场份额所致力于的关键性任务;基于我们所称的大环境的市场机遇,大部分的情况,都是在大环境复苏期间,企业是否能够有效捕捉到全新的产品功能及服务理念下,迎造出更多产业链升级所带来的黄金布局机遇;这就好比改革开放至今,每一次的产业链创新及整合,都离不开我们近几年所谈到的消费升级及深度化创新体验之融合贯通,即:市场新需求所引导的行业升级;因此,这一情况还将成为常态化。毕竟,在人均GDP突破一万美金之后,带动各个产业的根本是“需求改变"所带来的机遇,这种市场趋势在大环境从复苏过渡到经济周期中的繁荣期的时间过渡中,往往可以支撑多年甚至几十年;除此之外,如何更有效定义及探索“趋势”下的行业机遇,也是各行各业在商业模式层出不穷的今天,不断除旧迎新尝试可持续品牌战略的工作目标之一。

当我们发现玩具不再是孩童们的专利,产品也可以更多是贩卖期待的盲盒经济,酒店产业链从连锁标准化发展至今,如何在千变万化的商业环境中,布局下一个黄金十年,以此来更好的赋予这个产业更多元化,更多体验的商业空间呢?从各个行业发展至今的经验来看,没有一个独立的行业能反向于趋势大环境的发展,通俗的说,产业升级的终极目标,就是服务于大环境发展下的新客群日益激增的新需求。

万变不离其宗,一个成功的品牌想要获得市场之认可,并能延续长期主义做到品牌差异化,除了能够满足全新的市场需求及提供更有效付诸于执行的商业模式外,品牌理念通过文化+设计元素的深度加持,也是必不可缺的重要因素;这就如同在当今火热的新能源产业中,外形优美已经成为特斯拉重要的品牌元素,同时,我们熟知的无印良品坚守“空”和“自然”的简朴之美,让产品成为不为时间所制之物;这些伟大品牌成功的背后,都告诉我们,“品牌理念”通过经典美学设计及文化传承的的深度融合,是品牌的核心护城河之一。

酒店业,作为综合性体验式营销的商业载体,从过去较为单一的服务模式,已经成为可提供更多服务模块的商业综合体;近几年,无论在智能化植入的普及,还是多元服务的提升,都已经成为了行业发展趋势的共识,特别是在文化及艺术上的设计加持,让其不同的创新服务模式更好的让当今消费者所接受。随着居民生活水平的提高和大众旅游的快速发展,人们精神需求不断升级,文化生活成为满足人们美好生活向往的重要支撑,51.78%的受访者认为“文化消费能提高人的生活质量和幸福感,比衣食住行更重要”,38.74%的受访者认为“文化消费属于生活必需品,跟衣食住行一样重要”。

(数据来源:中国旅游研究院&上海创图公共文化和休闲联合实验室)。因此,我们有充分的理由相信,精神世界的营销策略成为了优秀品牌战略中的重中之重。

未来,无论是何种创新孵化的住宿品牌,还是当前已经具备高市场占有率的酒店连锁品牌,其发展目标策略都离不开针对未来市场战略的框架制定,虽然各个品牌定位不同,但在其商业战略营销模块的规划中,即: R-STP-4Ps

R(市场调研)-STP(Segment Research 市场研究细分)Targeting(目标搜索)Positioning(市场定位)-4Ps(市场营销组合);这一广泛被无数成功品牌运用的营销公式中,不难发现,文化元素对于每一个寄予未来成功为目标的品牌来看, 已经完全其覆盖到每一项的营销模块中,其根本原因就是当前及未来消费者对品牌深度的理解已经打破了原本的产品端的基础需求,即:局限于生理需求;因此,精神世界的营销策略成为了优秀品牌战略中的重中之重,而品牌与消费者之间的情感纽带,即:Brand emotional ties,恰恰离不开文化及设计的秉持.

同样,如上述所述,在细分市场领域中,我们可以借鉴通过数字互联网营销为其普遍的今天,其创造了一个又一个小众品牌所带来的黄金销量奇迹,其无数诸如此类的案例证明,细分市场不仅仅可以获得超额的市场份额,同时,精美的设计+传播性极强的品牌文化,也有效成为了核心品牌竞争元素;最后,在商业领域中4P端的逻辑营销中,产品经理作为整个商业团队角色的比重,也越来越其重要,针对产品的设计及前段(STP的理解),也是产品经理对标准化如何更有效实施的效率作出重要的判断点,特别是品牌所涉及到的文化与设计其深度,也是务必要考虑及落实的方案,这直接关系到产品在终端市场是否能够有效获得认可的重要因素。

当然,如何定义“好的”的设计来赋能产品,通过视觉的感染力勾起消费者的购买欲望的,但这其绝对不是照搬无误,更多是在原有的文化及设计理念上不断创新,这其中包含了人性化,文化体验其深度的互动及内容,尤其是文化融合的大胆革新也能创造出产品的全新体验,总之,文化传承赋予的深度理解后而服务消费者的设计,未来一定是百花齐放,更多元更精彩的住宿体验。


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